顺盈转载:拼出好生活:一群“娘子军”将山东“水果萝卜”卖向全国
栏目:行业新闻 发布时间:2021-11-23
原标题:拼出好生活:一群“娘子军”将山东“水果萝卜”卖向全国傍晚的余晖洒向萝卜地里,农用拖拉机轰隆隆地驶过,赵萍站在田间,和负责装车的工人仔细确认装车情况。这些
原标题:拼出好生活:一群“娘子军”将山东“水果萝卜”卖向全国

  傍晚的余晖洒向萝卜地里,农用拖拉机轰隆隆地驶过,赵萍站在田间,和负责装车的工人仔细确认装车情况。这些刚从地里拔出来,还带着湿土的青萝卜就是潍坊萝卜。

  潍坊萝卜因产于潍坊而得名,潍坊萝卜肉质翠绿,口感微甜,带有一点点辣味,可以当水果一样生吃。

  1986年出生的赵萍毕业于山东农业大学,毕业后一直从事果蔬采购相关工作,对于萝卜非常了解。1981年的刘凤珍和赵萍是山东农业大学的校友。

  她们没想到,两个人会因为萝卜相遇,并成为拼多多平台萝卜品类的头部商家。

  辞职带娃,拼出萝卜类目头部商家

  为照顾孩子,刘凤珍从单位离职,开了个线下门店,就卖自己从小吃到大的潍坊萝卜。

顺盈转载:拼出好生活:一群“娘子军”将山东“水果萝卜”卖向全国(图1)

  潍坊萝卜是山东萝卜的优良品种,深受大家的喜爱。刘凤珍的门店就开在鸢飞路上,专门售卖潍坊萝卜礼盒,这一条街上都是卖潍坊萝卜的。

  刘凤珍的萝卜生意越来越好,一个人有些忙不过来了,这个时候,师妹赵萍出现了。两人决定一起创业卖萝卜,赵萍负责在外面跑采购,刘凤珍负责在店里卖。

  2015年,刘凤珍遇到的不仅仅有赵萍,还有以农产品起家的拼多多。拼多多对于农产品零佣金的友好政策吸引了刘凤珍,她开始尝试在拼多多上销售潍坊萝卜。经常会有消费者下完单来给她发消息,说自己也是从潍坊出来的,能吃到家乡的萝卜很高兴。如今刘凤珍在拼多多上最大的一家店铺的月销量已达10万以上。

  销量猛增,带动村民一起致富

  线上销售的快速增长,让刘凤珍和赵萍看到新的可能,于是她们将销售重心向拼多多风筝王果蔬旗舰店倾斜。就和她们期待的一样,店铺快速起量,每天销量从三千单到六七千单,有时参加平台活动,日销量可达一万单。

  销售渠道拓宽,对萝卜的需求量更大了。起初,一年销售的100亩萝卜,主要来自自己和种植户的合作种植基地,外加赵萍在周边农户处收购。随后,她们发现这些量远远不够。

  随即,赵萍前往附近大种植基地考察、签订合约,介入种植管理全流程,严格把控萝卜品质。现在,姐妹俩的萝卜基地种了300亩,合约签订的基地600亩,加上周边农户的合作种植,整体面积已近1000亩。

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  刘凤珍与赵萍除了将萝卜种子分给周边的村民种,还向他们收购成熟的萝卜。寒亭区河滩镇宏伟村村民刘大姐就领了萝卜种子回去种。刘大姐种了20年萝卜,积累了不少心得,种出的萝卜口感很好。“我才种了三十亩,他们多的种了七八十亩。”

  刘大姐所在的寒亭区,沙质土壤非常适合萝卜生长。当地还盛产西瓜,常常是摘了西瓜种萝卜,所以这里产出的萝卜有个名字,叫瓜茬萝卜,品质上佳。

  “娘子军”拼出好生活

  今年是刘凤珍和师妹赵萍合作的第7年,她们团队的固定成员也增加到十多人,85%都是女性,大家都成了好姐妹。

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  “我来6年多,她们来得短的也有2年。”拼多多店铺客服小温说,六年时间,说短也短,姐妹们拧成一股绳,只做了一件事,就是坚持让消费者品尝到品质好的潍坊萝卜。

  她们的加工车间,每天需要20人次左右的打包兼职工。周圈村民在忙闲、工厂休班时,都会到这里来做打包兼职。

  刘大姐在刘凤珍这里打包已有四五年。平日种地,空闲就来挣点闲钱日常开销。熟练工一天可以打包500件,日结工资达两三百元。

  打包好的萝卜被贴上快递单,装进物流转运车。“除了发到山东各个地方,还发往北京、上海、广东等地,甚至能卖到海南。”刘凤珍说。

  “全国很多消费者第一次知道‘水果萝卜’,跟搜索式的传统电商不同,鼓励分享的方式,能激发很多这样的尝鲜式潜在需求”,拼多多农业项目负责人介绍,“消费者的需求非常多样,百亿补贴、万人团、秒杀等不同的入口,归集了消费者的不同要求,在云端精准对接供消两端,这既有利于消费者用实惠的价格买到合适自己的好产品,也能帮助供应端全产业链深耕产品品质,帮助好产品形成好品牌,卖出好价格。”